知行合一,未来可期 | 标杆销顾特训营圆满落幕!
创建时间:2020年7月29日 18:35

2020年7月24日—26日,由广东9159金沙游艺场主办,销顾特训营承办的——《标杆销顾特训营》在珠海胜利开营。

 生命在于运动,从户外拓展到徒步行,集团始终积极倡导大家走出办公室,走到户外。在社群办总经理蒋伟先生的带领下,学员们集体来到珠海地标“渔女”前运动打卡。在大自然中强健体魄,使学员们以更加饱满的状态投入到集训中。

来自全国RDCs的标杆销顾齐聚广东9159金沙游艺场总部,如期参加“标杆销顾”精细化管理技能培训会。本次销顾特训营培训为期三天,针对2G客户的精准定位、精准营销等进行全方位培训。通过对销顾的综合培训以及各学员之间的实战交流,加强对集团整体业务战略认知,高度融入集团及销顾团队。

为大家带来《订单包工具应用及促销工具应用》《妥了网B店铺开店流程及店铺运作流程》的讲解。加强了销顾对妥了网店铺的认知,使销顾学会了订单包工具的应用以及促销优惠活动的设置。

本次特训营组长贺电先生、总教练蔡庆女为大家讲讲解《月度作战地图及客户/销售计划安排》。

从计算收益,利润,产品包的制定,到月度销售计划的制定,分解到每天的工作计划,到寻找目标客户,开展工作,涵盖了销顾日常工作的重要点,使销顾的工作更有目的性和针对性。

平台事业群LEA南区政采中心总监易兴,为大家讲解《SBPG之BG端解决方案》

他提到通过“开发直户、存量上线、关注央采竞价、生态开发”四种方案开发客户,以品牌商身份统筹区域内纸品、文具资源为区域内B(SI)、P(同行平台商)提供智慧供应链服务,打造区域政采天章纸品品牌。

数据中心总监徐建武为大家介绍《客户数字化RFM模型、客户触达指挥看板》。

阐述了通过数字化工具为抓手,助力前端业务的开拓和发展,为服务商B32提供数据服务。

产品中心总监李国庆为大家讲解《如何做一个标杆销顾》。

提到,围绕“拓客、增量”两个核心,确定目标客户及高质量客户,通过“全产品、全渠道、全平台”的思想,达到增量的目的。

乐活科技CEO宾超先生为大家讲解《如何做好2G客户服务》

他阐述了2G直销的核心就是“卖人、卖服务”,卖人就是卖外在形象和内在谈吐,卖服务就是服务好2G客户。帮助RDCs及销顾找到在2G直销的定位,通过接到“盲单”到成为熟客的案例,加强了RDCs及销顾做好2G直销的信心;通过讲解央采、省采、市采客户的来源,帮助销顾找到了目标客户群体。

公共关系及法务副总裁吴伟文先生分享《直户开发经验》

他提到分销和直销的区别,着重讲到直销是以客情和服务为主,分销是以利益为主客情为辅。详细讲解了直户开发七步骤“目标客户-确定关键人-拜访准备-正式拜访-交易维护-客情维护-客户价值挖掘”完整呈现出整个客户开发和客情维护流程。

集团总裁言登峰先生对本次培训高度重视,并亲临现场进行指导。

从顶层思路,向全体学员分享了“客户分类两方法”、“客户需求三结合”、“团队建设师徒制“。总裁指出,通过提升外在形象,修炼内心,取信客户,是当下全体销顾要重视和加强的首要工作;客户工作,是今年首要重点工作,要求全体销顾深刻认识企业战略与每一位的关系,与企业战略同呼吸,共命运!

通过这次培训,分布于全国各地的标杆销顾们相互熟悉、交流经验,对各自业务体系进行了分享,吸收多方观点,完善自身;标杆销顾们通过实战演练,深层次的理解了“精准营销”概念。

同时,全体学员非常感恩公司领导的高度重视,也感恩总裁开启了一堂“识人”、“辨客”的顶级私教课程;干货满满。为未来的工作增添了信心,今后必将发挥出更大的力量。

第一届标杆销顾名录

?中山分公司——余国才   

电话:13600332586
?深圳分公司——罗保云   

电话:15817294943
?南宁分公司——黄闻强   

电话:13978176814
?东莞分公司——甘   贵   

电话:15818386948
?杭州分公司——黄绍龙   

电话:13819161782
?哈市分公社——刘欢男   

电话:15114565042
?广州分公司——朱毓翔   

电话:13728013012
?长沙分公司——龙腾昊   

电话:13549680437
?西安分公司——雷  磊   

电话:13363929927
?乌市分公司——缪  伟   

电话:18099109500

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